Tras la fusión de dos compañías del rubro agropecuario, el nuevo modelo de acceso al mercado implicaba redefinir la ejecución comercial del portfolio integrado. Ello implicaba una redefinición
del proceso de coaching comercial para que los gerentes acompañen a equipos provenientes de ambas organizaciones en la evolución hacia un nuevo modelo comercial.
Partimos de definir el As Is y el To Be del rol comercial para identificar las brechas a trabajar desde el coaching comercial. Filmamos escenas de reuniones ficticias con distribuidores y productores para visualizar el cambio de mindset esperado: de vendedor de productos a asesor consultivo del negocio del productor.
Luego diseñamos, junto a un core team del cliente, un nuevo proceso de coaching con rutinas, KPIs y herramientas comerciales específicas. Se realizó el onboarding de los Gerentes a la metodología, para que puedan empezar a instrumentarla con sus equipos en clientes clave (Early Experience client).
